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雷军VS董明珠“斗直播”,结果会如何

2020-08-19 14:14   来源: 互联网

2020年,雷军和董明珠再次在"活货"轨道上相遇,尽管他们没有相互打赌。


8月16日晚上8点,雷军出现在"小米"豆印的官方播音室,现场直播两个小时,销售突破1亿元。最终销售额为2.1亿元,累计观众人数为5053万人。


这个数字超过了罗永豪的道银直播首播一亿一千万元,也超过了董明珠225300元的豆阴直播首播,当然,是技术原因导致了直播室的情况。从那以后,京东京东的现场销售商品已售出三亿一千万元,7亿元。到六一号,格力品牌每日直播的总销售额超过六十五亿四千万元。


尽管雷军在2013年签订了"10亿博彩合同",但雷军输掉了200多亿元。但就首场直播节目的表现而言,无论是携带商品数据还是人气,雷军对董明珠、雷军带回了一座城市。


我想知道董明珠是否愿意再和雷军一起卖东西?


雷军有很强的人际网络意识,董明珠善于利用自己的力量。


在现场直播的"人的院子"中,主持人扮演着连接的角色。观众是否来点菜,部分取决于主持人的魅力和网络。


从个人魅力的角度来看,雷军比董明珠更有上网意识。8月16日在广播室里,他用所有可用的空间做广告"欢迎来到雷军的豆阴账户,也许我的下一次直播将在我的帐户上播出。


根据刺猬公社(ID:ciweigongshe)的数据,雷军目前已在豆阴、比利比里、微博、快首等平台上开设了账户,其中包括344万豆阴粉丝和108万比利比利粉丝。"雷军相关的鬼魂和动物歌曲"阿雷尤OK"在比里比里已经播放了超过3000万首。比利比里甚至建立了一个"雷军"频道,拥有25000段视频和41000个订阅账户。


雷军被认为是一名有幽默感的互联网高管。在直播的一段短片中,他称自己是小米集团中"最英俊的年轻人","曾经发行过单曲的最有才华的人。"在工作室里,他的头衔是因为一头浓密的头发,加上了一个"假程序员"头衔。


虽然第一档节目成功了,但也有网友提出了"尖锐"的批评,指出这是在拖延直播,对直播室的日常生活不太了解。例如,为了介绍"小米产品背后的故事",雷军特意带了一堆资料。因此,期待着"第二次杀戮"活动的米粉不能坐下来,导致网民们"急着":"不要出售,只要打折扣,上货架。不,不,不。


至于董明珠,她个性鲜明,视野敏锐,在互联网上有着坚实的集群。但目前,她只开了一个微博账户,微博粉丝470000人,远远低于雷军的2304万人;其他平台还没有找到相关的官方个人账户,只有格力的品牌账户出现在主要主流平台上。


董明珠一直对实体研发和制造抱有"信念",但他对互联网的态度经过了反复的反复。例如,她说过她不会现场带来商品,但她也说:"互联网只是一个工具,它不能离开我,我离开它,它只是有点困难。"如果没有支持的产品,一切都会回到零。"格里应该专注于离线,开设更多的商店,甚至在社区开放商店。


与雷军近乎自然的网络意识相比,董明珠有点软弱,但他善于利用外部资源来弥补这一不足。


例如,在快首直播中,董明珠搭档快首主播两匹驴子,驴妹夫平荣等主持人,弥补了他们的不足。第二驴"在快首有四千多万粉丝,"驴级"也是奎首最团结的家庭之一。京东在直播中邀请了与罗永豪争吵的王子如,也是网络名人。



就雷军和董明珠的魅力而言,我不知道你怎么评价他们。


当产品关闭时,董明珠比雷军更优越?


董明珠最后一次登上微博搜索是在8月14日,当时她向雷军提出了一项新的赌注:拥有空调核心技术的格力现在处于领先地位。格力应该保持主营业务不变,让中国设备在世界上响亮起来!让雷军提出自己行业的目标吧。


董明珠对过去的赌注下了小赌。但在2019年,也就是5年赌局结束后的第二年,小米的收入超过了格力。雷军在小米成立10周年的一次公开讲话中说,"下注后,我对制造业的理解加深了一步,但也加深了对格力的理解。


格力的经营模式是重资产制造、研发、生产、销售流程掌握。投资更多,回报周期更长。董明珠告诉媒体,"我们(和小米)不属于同一行业。"雷军的产品基本上是别人制造的,他们没有工厂硬件。


言下之意,自建在"掌握核心技术、资源"等方面优势较多,但ODM(特许)、OEM(合同)质量相对难以控制。


罗永浩曾经用他的语言风格评论手机行业:"我真的不是说哪个不管用。"我是说,在座的各位都是你们孙子孙女的供货商。我们都是解决方案的集成商,取决于产品的位置和价格。


听到这个消息,雷军虽然一直强调"网络思考",但也可能卡在喉咙里,毕竟,他在供应链上确实遭受了很多损失。在小米成立10周年的演讲和8月16日的广播室里,雷军终于炫耀了他的"黑工厂",他的腰板变得更硬了。


小米智能厂建于北京宜庄,总建筑面积18600平方米,投资6亿元,是一家智能化的"黑灯厂"。"整个工厂的生产管理过程、加工工艺和包装储存运输过程都是自动化的无人驾驶黑灯生产。


董明珠在掌握核心技术方面有优势,但她也有雷军的经验教训。近年来,格力专注于家居、智能家居的类别,努力实现多元化发展。这是对小米致力于构建"整体生态链"的一点借鉴,从手机到旅行平衡车,再到家用秤、空调和小米背包,涵盖了饮食、生活和生活等各个方面。


凭借产品的优势,8月16日在播音室里,雷军的商品种类自然不用担心丰富。5000部小米最高纪念手机、秤、小米家用灯、驱蚊剂和40000只彩虹电池,免费送货9.9元,8万盒小米"巨能写字笔",8000枚小米手镯,目前价格分别为229元、99元和8万元。


当然,也有高价值的产品。例如,10台小米透明电视售价为49999元,1000台98英寸红米电视售价为19999元。


相比之下,当董明珠现场直播时,主要产品主要包括空调、空气净化器、家用电器、冰洗等家用电器,价格大多在几千元。


就目前的现场交付方式而言,选择策略仍然非常重要。应该既有高价值产品,也有相对较低价值的策略。低成本产品负责激活气氛,吸引顾客回来,而高价值产品则负责利润。



从这个意义上讲,小米类别越多,越丰富,任选组合发挥越多,雷军略占优势。


然而,这也需要考虑垂直行业的品牌和垄断程度。根据奥维云市场数据,格力电器在 2019 年的中国零售额占 TOP 1 的 36.83%。


在手机方面,小米在 2015 年的国内市场份额约为 15%,略高于华为和苹果,排名第一。到 2020 年第一季度,小米的市场份额降至 10.6%。


在用户对产品的认知上,格力品牌可能具有优势,而小米面临许多行业巨头的竞争,将让用户产生更多的 "选择成本"。


商人 "盗窃塔",董明珠秘密武器现场直播


雷军对这场首演有一种成就感,他说他会考虑在未来再看一次。他对许多米粉说:" 如果你觉得它有用,就把它贴在朋友圈里,如果不容易用,也可以贴出来,这样我就有理由责骂员工。


电商领域的一位媒体人士说,如果雷军和董明珠竞相进行现场销售,"整体而言,雷军更适合现场直播。" 雷俊强在互联网上有更好的判断力,产品线更丰富,价格更低。


但他也表示,董明珠下面有一个强大的供应链,以及一个分销商或经销商体系。


润美咨询的创始人刘润在他的个人媒体上透露,董明珠的现场递送是由经销商在线进行的,然后由董明珠在线广播室完成改造。


经销商的排水和直播室的改造构成了董明珠独特的直播销售体系。董明珠此前曾表示,他不愿带货的原因在于,他 "不想让格力 500000 家离线商店的销售人员失业。" 从商店销售人员的数量来看,格力已经建立了多大的经销商体系。


这有多强大?让我们来看看董明珠最近的现场表演。


自 4 月底第一次直播试播以来,董明珠已跻身 "全国现场巡演" 行列,现场直播开演,成绩斐然,目前已经有两站。7 月 10 日,赣州站 "新零售全国旅游现场" 第一站的销售总额达 50.8 亿元。8 月 1 日,第二站洛阳,总销售额为 101.2 亿元。

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根据格力电气发布的第一季度报告,该季度格力电气实现了 203.95 亿元的收入。根据这一计算,董明珠的直播在一季度内实现了格力电气一半的收入。


据凤凰新媒体时尚、WeMedia、新卫等联合发布的 "7 月份电商主播 GMV 月度排行榜前 50 名",整个 7 月份,淘宝直播直播、豆印、快手直播行业 50 强主播共 50 多亿元 GMV,亏损于格力的 "现场演唱会"。


董明珠独自压制了整个网络,大姐还是大姐。




责任编辑:萤莹香草钟
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